いっさい経費をかけずに行なえる販売促進活動！… ピーク＆エンド 効果！
ピーク＆エンド 効果！
(ピークエンドの法則)
◎ 絶頂時どうだったか？… (ピーク)
◎ どう終わったか？… (エンド)
アメリカの心理学者・行動経済学者
｢ダニエル･カーネマン｣ が提唱した
有名なお話し
われわれ人間は
自分自身の過去の経験を
そのピーク (絶頂時) にどうだったか？
＝ 嬉しかったか？悲しかったか？
それがどう終わったか？
… などで、記憶に刻んでいく！
そのような ｢法則｣ です
ピーク (絶頂時) を演出するのは
ちょっと難しいかもしれませんが …
エンドを演出するのは、比較的カンタンです
例えば、レストランなどで
たまに見かける光景ですが …
全スタッフ総出で ｢お帰りになるお客様を見送る｣
こうした行動をするお店で
食事中に何か不快なことがあったとしても
その悪い印象が残るよりも
最後に、全スタッフで見送ってもらったという
好印象が、記憶にプリントされやすい！
… ということになります
★ ホテルの朝食が大切な理由？
ホテルや旅館の ｢朝食が重要｣ な理由は
この、ピーク＆エンドの法則の実証例ですね！
なぜなら、宿泊のお客様にとって
朝食の後はチェックアウトが残っているだけ
朝食の記憶は、限りなく ｢エンドに近い｣ タイミング！
… だからです。
まさに ｢終わり良ければ、すべて良し｣
中小企業や個人店などでも
とても気軽に取り組める活動だと思います！
本気で … ｢顧客との関係｣ を、築きたいですか？
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｢40個の代表的な要素｣ が …
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カタカナ言葉で言うところの
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