｢選択肢が多すぎる｣ 現代には … ｢ランキング風の表示が｣ 必須かも！
とにかく …
★ ｢選択肢＝せんたくし｣ が多すぎる！
… そんな、現代社会です (笑)
風邪をひいて
ドラッグストアへ
風邪薬を買いに行くと …
あるわ！あるわ！
何種類も似たような
小さな四角い箱に入った
風邪薬が～ (笑)
★ 選べないよ～
そして …
歯磨き粉を替えようかな？と
イオンへ行けば …
これまた、あるわ！あるわ！
販売価格で
100円くらいから2000円くらいまで
ざーっと見ても
30種類以上の歯磨き粉 (笑)
★ 選べないよ～
日本だけではない
先進国と呼ばれる国の消費者たちは
同じような ｢選べない悩み｣ を
持っているのかもしれません
そして、｢お店選び｣ でも
同じような現象が起きているわけです！
① 誰か信用のできる人が選んだお店
② 誰もが知ってる著名人が選んだメニュー
③ 他の消費者から人気のある商品
こんなように
他の人が選んだ商品やサービスを
自分も選んでしまう現象
｢選択肢のあり過ぎる現代｣ では …
★ 仕方のない現象
… なのかもしれませんね！
そこで ｢ザ・ベストテン｣ の
… 登場なわけです！
街じゅうのサインや
TV画面｜インターネット画面
いたるところで見ることができる
｢ランキング風の表示｣
あなたの ｢ご商売｣ に
… 活用されてますか～ (笑)
スーパーマーケット
｢醤油の売り場｣ は …
この画像のような感じで
商品陳列されています (笑)
同じ ｢キッコーマン・ブランド｣ で
｢11種類の顔｣ が、ど～んと並んでます
まったく、選べません！
たかが ｢醤油・売り場｣
されど ｢醤油・売り場｣
カラダが固まってしまって
その場に、たたずんでいるしかない ｢私｣
さて、種類が多いということは
確かに、選ぶ楽しさもありますが …
メーカーさんの戦術としては
もう一つの意味を持っていることが
知られています
【客単価が上がります】
｢お客さん10人｣ のうち ｢２人｣ くらいが
下記のような行動を取ると言われています
↓ ↓ ↓
① 日ごろ買っている価格帯よりも
ちょっと ｢高めの商品｣ へ
思わず手が出てしまう (笑)
② 最高値500円くらいの商品が
ひとつあるだけで
400円くらいの売価を安く感じてしまう
100円｜200円｜300円｜という
３種類の商品陳列では
300円の商品は、ほとんど売れないが
100円｜200円｜300円｜
400円｜500円｜という
５種類の商品陳列にすると
300円の商品は、いきなり売れ始める
【松･竹･梅･理論】
③ そして、もうひとつ！
｢お客さん10人｣ のうち ｢２人｣ くらいが
一家に ｢２種類・３種類の醤油｣ を
常備するようになる
一度、この罠にハマると
２種類・３種類常備するのが
普通となってしまい、永続的にリピートする
【２倍・３倍の客単価となる】このように、10人のお客さんのうち
わずか２人程度だけが、乗ってくれただけで
キッコーマンのような大企業であれば
全世界的に見た ｢売上増｣ は
｢とてつもない｣ 金額となります！
たくさんの種類の商品の
開発費用など、あっという間に回収できます
そして、とっても重要なことは
私たち消費者は
いつも、こうしたメーカーさんの
ある意味 ｢購買心理の実験材料だ｣
… ということです (笑)
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